智能可穿戴设备的未来怎么玩介绍

2016-09-27 本站整理 条评论

智能手环作为智能硬件浪潮下推出的应用最广泛的产品之一,近两年越来越多创业公司闯入这一领域,然而,热闹的背后是产品高度同质化;低门槛下更是充斥着大量良莠不齐的产品……


 

就是在这样的行业背景下,Misfit却凭借时髦的外观牢牢抓住了一大批忠实用户。Misfit是一家极其注重设计感的智能穿戴设备创业公司,由苹果公司前CEO约翰•斯卡利和越南裔美国人武春山创立于2011年。

Misfit成立的当天,乔布斯逝世。两位创始人便选了之前苹果公司一个广告中的单词“Misfit”作为公司名称,以此来纪念乔布斯。这个单词本身有着“不合群”的意思,这也正好贴合了Misfit对市场的独特看法:智能硬件一定要找到属于自己的方向。

初创企业对方向的判断是关键

2012年Misfit将自己首个产品“Shine”的设计原型放到了美国著名募资平台Indiegogo。12万美元的众筹目标在上线不到12小时就完成了,在两个月的众筹时间最终金额达到了84.6万美元,一家智能穿戴设备领域的初创公司由此引起公众关注。

在与《世界经理人》的交流中,Misfit及电子商务中国区副总裁刘楷并没有过于强调数据带来的兴奋,而是从成功中看到了更加长远的东西:Misfit通过这次众筹中获得的首批用户认可,进而确定了自身产品的时尚方向。他发现,众筹除了融到一定资金以外,当时产品发布的视频点击率非常高,“产品众筹最少可以带来三方面的利好:一是筹钱,二是产品发布,三是起到了产品的宣传作用,让消费者认识了产品,关键是通过反馈可以对产品做及时的调整。”

目前,国内各种平台的智能硬件众筹已经非常普遍了,但是大量产品大同小异,在众筹上根本难以脱颖而出。刘楷结合自己对行业的一些观察认为,中国是一个智能硬件设计方向高度同质化的市场,创业者一定要走在别人前面,这取决于企业特别是创始团队对方向的一个基本判断。“众筹是拿到公司投资的第一步,很多专业的投资人看到你在众筹上比较成功了才会去关注你,所以这也是拿到首批用户的一个认可,而他们的认可很大程度上取决于你的产品是否能把握目标用户的兴趣点。”他坦承。

接下来,抓住方向的Misfit不断探索产品的时尚化和“饰品”化,产品逐步在智能手环中形成了高识别度——简洁时尚的设计让很多消费者记住了这家公司。公司在融资上也一路受到大公司的青睐,2013年,在由李嘉诚的维港投资(Horizon Ventures)领投的第二轮融资中筹得1520万美元,而在其后的第三轮融资则吸引了小米、京东、纪源资本的投资,融资金额达到4000万美元。2015年,Misfit在3轮共融了6300万美金投资后得到了全球最大的时尚集团之一Fossil的收购邀约,最终以2.6亿美元的价格卖给了这一全球第三大腕表集团。

虽然被Fossil收购产品定位上或许会有一定调整,但刘楷认为这并不只是跟收购相关。智能硬件在过去三年经历了一个快速发展的阶段,结合Misfit对市场的一个判断,刘楷认为智能+时尚会是智能可穿戴设备未来的一个大方向。他解释了Misfit“智能+时尚”的理念:除了在产品上打造智能方面的功能,Misfit会更加的重视穿戴本身,要结合个人的穿衣风格,融入到个人的着装方式中。他们认为智能穿戴要是不能融入到个人生活方式当中,就会显得很突兀,智能穿戴要能够成为佩戴者的一个“配饰”。

最大限度的让用户了解你

Misfit是少数几个拥有“硅谷基因”的智能硬件团队,联合创始人之一斯卡利在去苹果之前就已经是百事可乐CEO,且当时38岁的他也是百事可乐最年轻的总裁,他以出色的市场能力闻名于世,著名的“thePepsiChallenge”市场推广计划就出自斯卡利之手。后来进入苹果并将乔布斯赶走也是大家都耳熟能详的陈年旧事了。另一个创始人武春山在大学期间就做过微软的研究员,2011年创办一家叫AgaMatrix的医疗仪器公司,十年间将该公司从零做到每年1亿美元的销售额。

Misfit想将自己打造成智能手环界的苹果——即便价格昂贵也有很多忠实的用户。“在整个消费人群中,永远会有人去格外注重设计,注重品牌,注重用户体验,愿意付出更高的价格去换取。”刘楷向《世界经理人》解释到。

在刘楷看来,年轻人一开始接触Misfit可能对价格比较敏感,但未来他对Misfit品牌形成一定认同感,同时认可产品的设计和接受Misfit打造的整体生态系统时,他就会愿意为此埋单。刘楷认为中国这部分人群会越来越多。

Misfit大概有三分之二的收益来自美国之外,而其中有一半来自中国。这家在美国一直保持着较高关注度的智能穿戴设备公司,直到2014年初才正式进入中国市场,但是Misfit在中国很早就已经拥有一个完整的市场团队,作为一家初创的外资企业,Misfit对于中国市场也有自己独到的见解。刘楷表示,企业不管是要做宣传,还是做市场覆盖,一定要非常接地气。他以目前国内最大的新媒体平台微信公众号为例,开个微信号非常简单,但是接下来你要去想怎么写出一些很有质量的内容,“同时跟自己的用户能形成一个反馈,再者,你要思考怎样以最快的速度去抓住自身企业在市场的新发展方向”。

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